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定期寿险96%的家庭最重要的一类保险产品

定期寿险到底是什么?

为什么99%的业务人员不会向你推荐?

定期寿险为什么对一个普通家庭最重要?

我为什么死心塌地给你推荐它?

定期寿险96%的家庭最重要的一类保险产品

开讲定期寿险之前,还是先声明一下我对保险的理解:保险就是保障,它所起到的最本质的作用是让我们面对无法掌控,不可避免,又损失巨大,无力承担的风险时不至于天塌地陷,绝望无助。

那么对一个家庭来说,什么是这类风险呢?我认为就是家庭顶梁柱的死亡,全残和重大疾病。今天我们先说死亡的风险。一旦一个家庭的顶梁柱,主要的经济收入来源死亡(无论意外还是疾病),整个家庭就像天塌地陷一样。所以曹纪平老师说过卖保障类保险,要有一个中心,这个中心就是以解决客户天塌下来的风险为中心。看到这里你明白了吗?

定期寿险到底是什么?

定期寿险是一类只保"死亡,全残"的人寿保险。这时你明白我说你基本不会主动咨询购买的意思了吧,中国人最忌讳这!

我们先看一看官方定义:

定期寿险是指在保险合同约定的期间内,如果被保险人死亡或全残,则保险公司按照约定的保险金额给付保险金;若保险期限届满被保险人健在,则保险合同自然终止,保险公司不再承担保险责任,并且不退回保险费。定期寿险的保险期限有10年、15年、20年,或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。(百度百科)

通俗的讲就是在一段时间内无论人是怎么死的,疾病,意外,未知原因(违法,故意谋害的除外以条款免责责任为准)保险公司都要给钱,如果没事,钱也没了(不符合中国广大老百姓的心声呀),等于花钱买平安。

定期寿险最显著的特点就是缴费低,保障高,缴费特别低,基本上99.999的家庭都可以负担的起。

为什么99%的业务人员不会向你推荐?

第一个原因可能是他也不知道,这个你别怪,我认识的同行没一个卖定寿卖的好的。

第二个很关键,主要你忌讳呀!你不认可呀!你想要保障有保障,钱最后还是自己的钱,最好还有高息的呀!

第三个利益太少,业务员也是人要生活,要吃喝拉撒,要收入呀!这类险种费劲大,保费少,成交率低,自然收入就低,动力就少,再碰到几个骂骗子的,更没心劲卖了。

第四个:公司不重点推,还是利益的问题,公司盈利是个问题。

定期寿险为什么对一个普通家庭最重要?

应该说是对一个普通的上有老,下有小的人到中年的家庭顶梁柱最重要。尤其是夫妻双方为独生子女的家庭。举个例子:写着含泪,却无比真实,我的一个朋友,刚刚因意外去世。下有三个孩子,最大的十二,最小的才四岁,上有白发双亲,都要六十多岁。家里就他一个,没有兄弟,整个家庭天塌一样。作为朋友没尽到自己的责任,如果当时推荐他高额的定期寿险(再以前我也不了解呀!),50万的保额每年才2,3千块钱,以他的收入绝对承担的起。将给他的家庭真正的雪中送炭,可现在却无能为力。

我为什么死心塌地给你推荐它?

从业近六年,说句不够格的话,我也是近半年来才了解到定期寿险的,以前只盯着流行的产品,没有深入的研究过人寿保险,也没有深入地悟到人寿保险的功能。人寿保险是一个有功德的行业,它的功德一大部分在于从事这个行业的人怎么去跟客户沟通讲解,为什么这么说?保险条款太专业了,很多都可以把从业人员给绕晕,就别说不专业的客户了。所以代理人,经纪人给客户推荐讲解的产品,专业度,清晰度可以说影响着每一个家庭。买对了险种雪中送炭,买错了雪上加霜。我死心塌地的向你推荐定期寿险,一是因为它简单好懂,二是因为它真正解决一个家庭天塌的风险,三是因为它缴费太低了,几乎每个家庭都可以承担。


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